但是从实际市场角度来看，除了王老吉等少数品牌，大多数公司在品牌建设和品牌推广方面都做得不好。 山西一家燕麦饮料生产商清楚地知道粗粒食品在健康保护中的作用。 它还与大学合作进行研发； 在营销方面，它还邀请了一家知名公司的营销总监来带头。 但是好的产品没有好的市场回报。
由于消费者不同意产品，由于竞争激烈，卖一箱饮料和品尝就需要数十美元的礼物，而公司只能在生存和挣扎中挣扎。 死亡。 但是，这类公司在市场上并不罕见。 一些公司只能在区域市场上销售，而不能扩大销售范围。 其他人则拥有装满商品但无法出售的渠道。 问这些公司的负责人，我们都有共同的困难和困惑：我们这款产品确实可以调节身体的某些功能，而且价格也不贵。 为什么无法完成市场突破？
李明立认为，保健饮料或大多数保健产品由于面临各种困难，通常面临三个基本难题：
首先 在类别定位方面，近年来，从生姜到大枣，市场上都有越来越多的自己维护的饮料或产品，但是这些产品具有共同的吸引力，那就是它们只是在说什么，而不是在说。 它们是什么。 。
特定的市场表现有两种主要类型：一种是未说明原因，另一种是未提及原因。 前者例如是桑beverage饮料。 从公司的主要吸引力出发，该产品一直被认为是具有各种调节功能的保健饮料。 但是，由于公司的产品本身没有相关的医疗保健批号，因此不能在外包装等第一宣传媒体中使用。 在这种情况下，消费者不知道如何维持自己的健康，这会导致对消费的误解和不合理的销售。 另一种情况是，由于产品本身具有保健功能，并且保健行为本身受到调节，其性能将非常全面，公司将在宣传中充分展示其保健理念，从而实现自我保健。 失败，导致消费者信任危机。
其次，在市场定位方面，李明立本人发现，只要提到健康保护的概念，大多数人的第一反应就是将该产品卖给中年人。 和老年人。 此外，在一次小规模调查中，李明立本人发现，从表现健康起，消费者总是想到书法和太极拳。等活动，这些都与中老年人息息相关。 从实际市场角度来看，这缩小了健康产品的内涵，并为提高产品价值创造了巨大障碍。
再次，在实际运作中，李明立实际参加的几种保健品的市场运作具有一个共同特征，即市场运作不够系统化。 内蒙古的一家公司希望走出区域市场，但品牌内涵太具有本地特色。 山东一家公司的产品具有很高的健康价值，但产品的亲密性和完整性，促销性和促销性不足，导致营销脱节，品牌中等。
